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              5年烧光3亿美元!爱屋吉屋凉凉 独角兽变毒角兽

              1评论 2019-02-21 08:10:25 来源:证券时报网 作者:罗曼 套住了,怎么办?

                爱屋吉屋,互联网房产中介平台,就像一个“野蛮人”闯入租房市场,攻城掠地,还豪言要“干掉中介,让门店滚粗?#20445;?#22914;今中介没有被干掉,反而自己先关闭了。

                爱屋吉屋成立于2014年2月,成立的短短2年时间内就已经进行了5轮融资,前后融资约3亿美元,晨兴?#26102;盡?#39640;瓴?#26102;盡?#39034;为?#26102;?#37117;有跟投,然而如今随着?#26102;就顺保?#24066;场份额进一步萎缩,仅依靠流量打败线下门店的互联网房产中介终将昙花一现。

                5年烧光3亿美元,房产中介明星爱屋吉屋倒闭

                许多买房、租房的朋友应该听过“爱屋吉屋”房产中介公司,这家公司的模式就是,一不设门店,二不给中介顾问佣金提成以避免经纪人对客户“挑?#22987;?#30246;?#20445;?#20498;贴活动通过高底薪、快成交、以客户打分为基准的服务费激励租房顾问提供服务,对租客一视同仁,三是推出“租客佣金全面”的火爆倒贴活动。

                凭借着轻门店、免佣金等新兴房产中介模式,爱屋吉屋自成立以来迅速抢占市场份额,并获得?#26102;?#21152;持,天眼查数据显示,爱屋吉屋2014年成立以来,在短短2年时间内就成功进行5轮融资,其中D轮融资和E轮融资分别融资1.2亿美元、1.5亿美元,背后投资方有GGV纪源?#26102;盡?#26216;兴?#26102;盡?#39034;为?#26102;盡?#39640;榕?#26102;?#31561;。两年时间内,爱屋吉屋员工数从2014年的不到3000到2015年的13000名,可见扩张之快。

                虽说有?#26102;?#21152;持,然而多年以来爱屋吉屋一直?#20174;?#21033;导致其利用“佣金价格战”模式难以?#20013;?#24819;继续拿到投资人的钱就必须面临投资人的?#24049;搜?#21147;,也就是要拿出更好的?#23548;?#25968;据给投资方看,才能可能拿到新一轮融资,但是2015年E轮融资完后,爱屋吉屋就再也没有融到一分钱,很显然,投资人对其经营模式开始了用脚投票。

                为了节省成本,爱屋吉屋开始采取降低经纪人薪资、提高二手房交易中介费比例,不再对客户采取免佣金或者佣金减半等措施,来解决难以盈利的问题,作为市场后进入者,前期的各种优惠佣金举措在短时间内还没有培养?#27809;?#30340;粘性度,因此爱屋吉屋的这一措施对于其抢占市场份额更加步履维艰,到了2016年爱屋吉屋的成交量出现大幅下滑,成交额越来?#38477;停?016年3月份,爱屋吉屋市场占有率下跌2.3%,又在4月份下跌1.5%,在?#26412;?#30340;市场占有率也于2016年5月下跌2.03%,6月份?#26412;?#24066;场占有率再次下跌1.46%,爱屋吉屋节节败退。

                2月18日,爱屋吉屋网站和APP全面停止,网站已经变成“一楼房东?#20445;珹PP也一直显示服务器?#26376;?#29366;态。

                爱屋吉屋的轻资产互联网中介模式为?#25991;?#20197;?#20013;?/SPAN>

                此前,在面对爱屋吉屋的这种模式时,链家集团创始人、董事长左晖就公开表示,“没有门店不是不想有门店,是没法有门店,爱屋吉屋作为后来者,不得不以网络平台为杀手锏,因为他们在全国建立优秀门店很难”。

                为什么看着逻辑很清楚的互联网中介模式,在中国却毫无生机,中原地产首席分析师张大伟在接受记者采访时表示,房地产中介通过撮合二手房买卖促成交易,所以通过中介买卖二手房,签署的买卖合同都是三方合同,但在国外很少有中介,买卖双方都有一个代理,代理为了佣金自然就会保护自己服务对象的利益,但在在中国,中介费是弱势群体交,而中介还需要帮助强势一方要求更高价格,中国的中介从根源上的弊端就是双边代理制,在任何情况下,一手托两家,必然都会损害交易中的一方利益,中介作为居间方为了撮合成交必然会联合强?#39057;?#19968;方去打压弱势一方,这是一切中介生意的基本原则和逻辑,所以只能讨?#27809;?#35821;权的一方,而互联网中介看似无懈可击的生意模式——?#23548;郟?#22312;中介行?#36947;?#27627;无颠覆能力。作为卖方的强势群体,他们更为关注的则是门店的规模,市场占有率,能否卖到一个好价格。

                “买卖过二手房的人都会感觉到,在2015年-2016年,基本所有的中介都在帮着房主挑战购买者的价格底线,中介代理费高价的产生更大程度上是来源于规模,而不是服务,在高房价时代,房屋交?#36164;?#20302;频次的,而这其实不符合互联网高估值的要求,讨好客户是没有用的,因为客户极度低频,甚至低频到一辈子就交易一两次。?#38381;?#22823;伟表示。

                另外一个原因就是,不扎根门店,通过轻门店方式进行市场拓展,导致经纪人对接手的二手房情况毫不知情,而有门店的经纪人经常实地踩盘他们对于房价的走向,房源的?#27809;?#37117;有着最为敏感的一?#20013;?#24687;,门店不仅仅是对接客户,更大程度上对接房东和房源,换言之,优先获得房源的都是线下门店,然后再从线下门店转?#39057;?#32447;上进行后续买卖交?#20303;?/P>

              关键词阅读:爱屋吉屋

              责任编辑:Robot RF13015
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